«Необходимо быть уверенной в себе – или, по крайней мере, действовать так, как если бы ты была уверена в себе»

Эта легендарная женщина недаром носит титул «Королевы косметики» — именно она внесла неизмеримый вклад в индустрию красоты. Эсте Лаудер создала несравненную империю косметики буквально на пустом месте. Сегодня ее имя носит крупнейший мировой бренд, хотя первый свой крем она сварила в кастрюле на собственной кухне. Став королевой косметической промышленности США, Эсте прошла нелегкий путь «с самых низов». Как же ей удалось достигнуть таких высот?

ЭстеЛаудер родилась в 1908 году в Куинсе, Нью-Йорк, в многодетной семье иммигрантов. Отец девочки держал скобяную лавочку, и она работала в ней с ранних лет. Работа в лавке выявила у Эсте талант в искусстве продаж и научила предприимчивости. Как-то к Лаудер приехал ее дядя Джон Скотц, изменивший всю ее жизнь.
vk1
Как говорила о нем сама Эсте, ее дядя был «волшебником, идеалом и наставником», он завладел моим воображением так, как не удавалось больше никому и никогда».

Первый успех

Дядя был выдающимся химиком и работал над разработкой секретной формулы крема для кожи. Эсте так понравился и процесс производства, и сам продукт, что она быстро начала снабжать всех своих школьных подруг чудо-кремом. Чтобы увеличить количество клиентов, Эсте убедила управляющего парикмахерской бесплатно мазать посетительниц ее продукцией – гениально и просто.Она была фанатом качества, поэтому ее натуральный крем мгновенно завоевал популярность у городских красоток.

Будучи красивой девушкой с безупречной кожей, Эсте лично взялась за рекламу крема... и товарооборот мгновенно вырос! 
vk2
После окончания школы Лаудер успешно вышла замуж, но целеустремленность и непоколебимое желание строить карьеру взяли верх, на семью не было времени, и брак распался. Эсте продолжала активно заниматься продажей крема для ухода за кожей, зарабатывая этим немалые деньги. Ее рецепт успеха был прост: нужны не деньги, не образование и не связи — только настойчивость и упорство.

Красота в глазах Лаудер была чем-то божественным. Неустанное стремление к красоте и создание кремов для кожи стали ее страстью.
Создание бренда

Совсем скоро Эсте создала свою первую компанию LauterChemists. Переехав в Майами-Бич, она открыла представительство в одном из дорогих отелей RoneyPlaza. Удачное расположение быстро принесло компании популярность в светских кругах. Сама же Лаудер занялась имиджем компании и мастерски изображала богатую и известную светскую женщину: она одевалась, как ее самые элитные покупатели, и имитировала их поведение. Вскоре Эсте обнаружила, что доверительные отношения порождают красоту.
vk3
Больших успехов Лаудер добилась не сразу. Ударом судьбы для нее стала серьезная болезнь сына, воссоединившая их с мужем. Свой первый магазин они открыли в 1944 году в Нью-Йорке, а через пару лет основали EsteeLander, Inc... Главной идеей Лаудер было то, что она выходила на сотрудничество с лучшими универмагами страны: «Saks» (с которым она и заключила свой первый заказ), «Bloomingdales» и «Macy's». Это придавало компании высокий престиж, одновременно подразумевая, что изделия ее компании имеют высокое качество.

Уже в 60-х Эсте была одной из первых, кто применил традицию бесплатного подарка к покупке. Это был самый серьезный и оправданный рекламный ход, получивший большую популярность и успех в наши дни.
vk4
Итоги

К 1965 году Лаудер вложила в свой бизнес $14 млн., а в 1967 году была включена в список «100 лучших американских предпринимательниц». Основной капитал, полученный ею благодаря нововведениям в индустрии красоты, сегодня составляет $5 млрд.

Всю свою жизнь Эсте Лаудер посвятила единственной цели — сделать женщин еще прекраснее. Она смогла создать такой имидж для себя, своей компании и своей продукции, что стала эталоном на рынке товаров для высшего общества. Эсте всегда устанавливала собственные правила, раз за разом опровергая тех, кто считал ее просто удачливой счастливицей. Ее путь стал классикой для предпринимателей, верящих в то, что люди сами создают свою удачу, дерзая следовать инстинктам и не боясь рисковать.
vk5
Об удаче:

«Люди сами делают свою удачу, дерзая следовать своим инстинктам и не боясь рисковать»

О красоте:

«Я была безвозвратно захвачена идеей созидания красоты»

О действии:

«Я действую интуитивно, быстро, не раздумывая над возможностью неудачи и не занимаясь самоанализом»

Рекомендуем:

«Эсте Лаудер — жажда сверхдостижений»

«Новые бизнес-идеи от ушедших топ-менеджеров»

««Звезды», покорившие миллионы сердец»

Поделиться в социальных сетях:

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *